MAGAZINE りあこみゅ

みなさん、こんにちは。
レカムのブログへようこそ。

「営業」と聞いて、商品を紹介し、契約を取る仕事をイメージしていませんか。

レカムジャパンの国内営業職は、単に商品を販売する仕事ではありません。
お客様が抱えるオフィスの課題を見つけ、複数の商材やサービスを
組み合わせて解決へ導く「課題解決型の法人営業」です。




■向き合うのは、企業の経営課題

お客様が抱えている課題は、企業によって異なります。

「通信環境を見直したい」
「情報セキュリティを強化したい」
「紙や手作業を減らしたい」
「ITコストや電気代を削減したい」

営業担当者は、お客様との対話やオフィス環境の確認を通じて、
表面化している要望だけでなく、まだお客様自身も気づいていない課題まで整理します。



■提案できる選択肢は、一つではありません

レカムジャパンが取り扱うのは、ビジネスホン、デジタル複合機、
UTM、サーバー、ネットワーク、LED、省エネ設備、RPA、AIなど、多岐にわたります。

特定の商品を一方的に提案するのではなく、お客様の事業内容や
オフィス環境に合わせて、必要な商材を組み合わせられることが強みです。

商材の多さは、そのまま提案の幅になります。



■売って終わりではなく、導入後まで伴走する

営業活動は、訪問、ヒアリング、課題整理、提案、
デモンストレーション、導入、アフターサポートまで続きます。

契約後は技術部門とも連携し、機器やサービスが問題なく導入・運用されるところまでフォローします。
お客様と長期的な関係を築き、「困ったときに最初に相談される存在」を目指す仕事です。



■お客様と直接向き合う、営業職の一日

朝礼やスケジュール確認から始まり、お客様へのアプローチ、訪問、
商談、ヒアリング、提案などを行います。帰社後は提案資料の作成や翌日の準備を進めます。
外に出て、お客様と会い、話を聞く。その積み重ねが、最適な提案につながります。



■年齢ではなく、挑戦と成果を評価

レカムでは年4回の人事評価を実施しています。

若手社員が社内表彰で上位に入る事例や、年齢に関係なく
支店長などの責任あるポジションを目指せる環境があります。

早い段階から裁量を持ち、自分の提案力と成果を試したい方にとって、成長機会の多い職場です。



■営業経験は、将来のキャリアにつながる

法人営業を通じて身につくのは、販売スキルだけではありません。

相手の話を聞く力、課題を整理する力、提案を組み立てる力、
関係者を動かす力、成果に結びつける力が身につきます。

社内公募制度や社内FA制度を活用し、マネジメント、
海外事業、人事、事業開発など、新しいキャリアへ挑戦することも可能です。



「商品を売るだけでは物足りない」
「企業の課題に深く入り込む営業がしたい」
「成果を正当に評価される環境で成長したい」

そのような方に、レカムジャパンの国内営業職は適しています。

企業の「困った」を、その企業の前進に変える。

次の挑戦を、レカムで始めてみませんか。


 

---